Proč někomu přináší klienty a jinému jen frustraci
LinkedIn • osobní značka • HR • praxe
LinkedIn dnes používá miliony lidí, ale jen malé procento z nich z něj skutečně získává obchodní příležitosti nebo kvalitní kandidáty. Rozdíl není v algoritmu ani v počtu sledujících. Rozdíl je ve strategii.
LinkedIn není sociální síť. Je to nástroj.
Většina lidí k LinkedInu přistupuje nahodile. Občas něco napíšou, občas přidají kontakt a čekají, že se „něco stane“. Nestane. LinkedIn funguje jen tehdy, když přesně víte:
- koho chcete oslovit
- co o vás má vědět
- a proč by vám měl důvěřovat
Bez toho zůstane profil jen online životopisem.
Profil, který neprodává, ale přitahuje
Jedna z nejčastějších chyb je snaha prodávat hned. Správně nastavený profil ale neprodává – vytváří důvěru.
Jasně komunikuje, v čem jste silní, s kým pracujete a jaký problém řešíte. Díky tomu se lidé ozývají sami, bez nátlaku a bez studeného oslovování.
Obsah není o frekvenci, ale o smyslu
Nemusíte publikovat každý den. Potřebujete publikovat správně.
Obsah má odpovídat na otázky vaší cílové skupiny, ukazovat vaše zkušenosti a dávat lidem pocit, že ví, s kým mají tu čest. Jeden kvalitní příspěvek týdně má často větší dopad než každodenní prázdná aktivita.
Stejný princip platí i ve firmách
Firmy často řeší nábor, ale zapomínají na vlastní značku. Kandidáti si dnes vybírají stejně jako klienti. Sledují, kdo jste, jak komunikujete a jak působíte navenek.
Právě tady má obrovskou sílu ambasadoring a propojení HR s LinkedIn strategií.
Výsledky nejsou náhoda
Za rok jsem dokázala na jednom profilu vybudovat síť 8 500 relevantních kontaktů, která přinesla obrat přes 1 milion Kč. Ne díky trikům, ale díky systému, který lze aplikovat na jednotlivce i firmy.
Co si z toho odnést
LinkedIn funguje tehdy, když:
- máte jasně definovaný cíl
- komunikujete konzistentně
- a stavíte značku na důvěře, ne na prodeji
Pokud chcete, aby vám LinkedIn začal přinášet reálné výsledky, nestačí být aktivní. Je potřeba být strategický.
